中国电商东谈主，“入侵”俄罗斯

2024年下半年，跨境电商越来越难作念了。

西洋地区被亚马逊紧紧控制，审核越来越刻毒，中国卖家稍有失慎就会被胜利封店，只可恭候TikTok直播撕开新口子。

东南亚地区价钱战打的一塌隐隐，无论是老牌王者虾皮、lazada，照旧新挑战者TikTok、Temu都在失掉赚吆喝。

南好意思阛阓无边，巴西和阿根廷均是东谈主口大国，但怎么道路远处，是距离中国最远处的地区，单是物流的门槛，都能拖垮一众新玩家。

中东、非洲还不纯熟，不管是阛阓环境照旧用户讲授，都需要花大把时期逐个熏陶。

五湖四海环视一圈，似乎独一能收获的跨境电商，竟然是咱们的邻居：俄罗斯。

新期间的“俄罗斯倒爷”

在俄罗斯作念跨境，咱们是有着“悠久历史”的。只不外在三四十年前，还有着另外一个名字：倒爷。

在上世纪90年代，苏维埃轰然解体，大批倒爷依靠肩扛手提的传统行商形态，用蚂蚁搬家的神志，将国内大批积压商品东谈主肉运输到莫斯科。

北京经满洲里至莫斯科9000多公里的铁道路上，束缚响着倒爷们横蛮的标语：“一周赚一辆飞奔，一车西瓜就能换飞机”。

这种“原始而壮不雅”的迂腐交往形态，很快消失在互联网期间之前。但历史的长河老是惊东谈主的相似，目下倒爷初始借助互联网，玩起了跨境电商。

据俄罗斯最大的电商平台之一，Ozon的财报涌现：2024年第二季度营业额达到6332亿卢布（约74.3亿好意思元），同比增长70%。

同期，在高速增长的盈利下，俄罗斯照旧超越统共这个词东南亚地区，成为2023年网上零卖销售额增长最快的国度。

为什么俄罗斯在两年时期自省略快速崛起？谜底便是，统共这个词俄罗斯电商阛阓，快被中国商家承包了。

来源：采集

Data Insight和GBS的讲演指出：2023年，俄罗斯网上入口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数目1.74亿件，中国占98%。

自2022年俄乌冲突爆发以来，群众眼神聚焦在这片纷争的地皮上。好意思国特等欧洲盟友为了减轻俄罗斯的经济实力，选拔了多达12轮的经济制裁顺次，试图通过堵截其资金链、期间链、供应链，达到使俄罗斯经济崩溃的计算。

受到制裁影响，原来俄罗斯第一大电商平台亚马逊和速卖通被动关闭，致使就连卢布也被叫停，不许行为货币拜托。

电商平台垮台之后，大批西洋品牌日韩品牌从俄罗斯畏怯。供应被绝对堵截，形成了大批的商品缺口，致使就连适口可乐都需要转口交易入境，价钱翻了数倍。俄罗斯全境范围内的购物中心空置率展望将达到15-20%。这无疑给俄罗斯的经济带来了广阔压力。

是以，俄罗斯盘曲需要中国卖家、中国商品来补王人我方的商品缺口。

毕竟，没了好意思国的适口可乐，用中国的北冰洋汽水，一样不错炫耀味蕾。

除了日用百货除外，俄罗斯的汽车出海也赢得了飞跃式高出。在俄乌搏斗之前的2021年，中国汽车品牌在俄罗斯的总销量达到11.57万辆，市占率约为7%；到2023年，中国汽车品牌在俄罗斯的销量照旧大肆50万辆，市占率接近50%。

西方国度对俄罗斯的制裁顺次天然给俄罗斯经济带来了一定压力，但也为中国企业提供了广阔的阛阓机遇。

风险与机遇并存

关于跨境电商来说，俄罗斯是个相当理念念的阛阓：东谈主口广宽 （1.4亿东谈主口，名次寰宇第九）、增速快、策略利好，还有西洋竞争敌手集体隐没。

中国海关总署数据：2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的范畴是846亿元，同比增长91%，增速远远快于好意思国、英国和德国。2023年，俄罗斯照旧成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。

俄罗斯原土的电商平台也相当迎接中国商家的入驻，开始提到的俄罗斯电商平台Ozon在2021岁首始大批招募中国卖家，致使打出标语，“到2024年要诱惑10万中国卖家入驻，并将中国商品交往额扩大10倍”。

依靠着大批中国卖家，Ozon也慎重成为俄罗斯前二的电商平台，和Wildberries并排。

在策略和平台利好下，念念要入局俄罗斯是比拟容易的。但依然要靠近着不清晰的阛阓环境、复杂的财税轨制、莫测的回款周期等问题。

最初是物流问题。

不管是Ozon照旧Wildberries，基本都不允许跨境卖家使用国外仓发货，条款商家要么是跨境店，要么是原土店。

Ozon电商平台

简便来说，跨境店便是货在中国，俄罗斯下单后，通过跨境物流将货品发往俄罗斯；原土店则需要有一个俄罗斯东谈主行为法东谈主，在俄罗斯原土拓荒仓库，下单后胜利在俄罗斯发货。

跨境店看着对中国卖家友好，关联词限度多多。一些如液体、电子居品（纯电板类）、粉末状等类目均不辅助跨境店上架。

在本年6月26日起，Ozon发布见知称，从当日起，将对中国跨境店卖家在电子居品、汽车摩托及DIY器具三大类目现实销售限度。

意在言表，俄罗斯电商平台更可爱原土店从俄罗斯仓库发货，毕竟快递不错在1-3天投递。而跨境店动辄半个月一个月的物流时期，相当不利于售后过管束。

原土店的商品不错通过快递胜利寄回俄罗斯仓库，而跨境店只可弃取奉赵中国、自行从仓库取货、投递俄罗斯境内其他地址或罢休。非论是三种神志的哪一种，都将靠近着卓绝货值本人的退货老本。

弃取跨境店？照旧原土店？成了俄罗斯电商东谈主的头一齐门槛。

制裁之下的回款艰苦

除了物流除外，回款问题才是俄罗斯跨境最致命的问题。

在本年3月，Ozon就爆发了一场“回款危险”。

Ozon发布见知称：由于银行新规条款影响了付款经由，卖家账户资金到账可能会出现蔓延。

这一蔓延付款，就拖了足足三个月。为了撤消卖家们的疑虑，Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）特意录了视频，告诉卖家回款受阻是由于银行合规审查经由所致，蔓延与Ozon的财务景象无关，公司的运营并未受到影响。

同期，Ozon为受影响的卖家提供特殊的福利，包括免费告白奖励和特殊的商品扣头，匡助卖家在接下来的销售周期中普及曝光率和销售额。

关于Ozon大中华区总裁“银行审查经由”的情理，广宽中国卖家并不认可。行内公认的果真原因是：因为俄罗斯受西洋制裁，部分银行被踢出或追溯被踢出洋际结算系统SWIFT。

SWIFT在群众阛阓是一个相当要紧的机制，以Ozon来说，俄罗斯买家购买了中国商品后，俄罗斯的银行将通过SWIFT发送一条法式化的支付请示给中国的银行。

若是脱离了SWIFT，大批外汇储备被冻结。中国的银行也不敢继承来自俄罗斯的其他渠谈的资金，毕竟很容易被连带制裁。

SWIFT

同期，SWIFT是针对统共这个词俄罗斯的卢布货币体系，并非Ozon一家平台。另一家电商巨头Wildberries也在本年6月曝出无法绑定平台配合的银行卡，推断亦然因为平台方无法措置回款链路问题。

回款问题，成了俄罗斯跨境电商的阿克琉斯之踵，莫得任何一个电商东谈主敢拿我方的货款来冒风险。

在大环境下，不管是东谈主口上风照旧西洋竞争敌手隐没，俄罗斯跨境有着至高无上的上风。

但相同也要靠近着阛阓环境、财税轨制、回款周期等风险。

到底俄罗斯是跨境电商东谈主的“得意之地”，照旧行将“变红”的蓝海，仍需要前怕狼的恒久不雅察。